この2つのスキルは必須です

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後藤です。

 

今日は午後から税理士さんと

打ち合わせがありまして、

 

今さっき終わったところで、

近くの喫茶店に来ています。

 

 

カツサンドを注文したのですが、

喫茶店のカツサンドなんて

初めてで、なんだかほっこりしました。

 

 

サクサクで美味しかったです^^

 

 

さて、昨日は

 

「仕事が入ってくるライターと

 そうじゃないライターの違い」

 

みたいな話をしたのですが、

こういう話をすると

 

「確かにそうですね!」

 

という反応をもらえます。

 

 

「一度書いたセールスレターが

 売上を上げ続けてくれる」

 

というのも、実際は

売れるプロモーション全体の

仕組みが出来ているからであって、

 

セールスレター1枚書くだけで、、、

 

というわけではありませんからね、

 

 

実際のところは。

なので、プロモーション全体像の

知識と、それら一式の

ライティングスキルが必要ですよ、

という話してしているわけですね。

 

 

特に、セールスライターという職業が

少しずつ浸透し始めているからこそ、

 

その他大勢のライターには出来ない

(気づいていない)力を

身に付ける必要があります。

 

 

それが僕の言っている

 

「プロモーション型コピーライター」

 

ですね。

 

 

前にもメルマガかブログで

書いたと思うのですが、

「プロモーション型コピーライター」

として飯を食っていくためには

2つのスキルが必要になってきます。

 

 

1つ目は、

プロモーション一式の「ライティングスキル」

 

2つ目は、高単価で受注する「提案力」

 

この2つが必須のスキルになります。

 

 

なぜなら、プロモーション全体の仕事が

できる状態を目指していくわけなので、

 

ライティングスキルは必須ですし、

本気でライターとして

飯を食っていきたいのなら、

 

仕事を獲得するスキル、

つまり営業力も必要になるからです。

 

 

ただ、営業というより

僕の感覚では“提案”なので、

 

敢えて「提案力」と

表現することにしました。

 

 

で、

 

「プロモーション一式の

 ライティングってどんな仕事があるの?」

 

というところに関しては、、、

 

シンプルなプロモーションだと

 

・LP

・ステップメール

・セールスレター

 

これらがメインになり、

あとはLPを広告に出すのであれば

「広告文」も必要ですし、

 

僕の場合は広告用の

画像選定もやったりします。

 

 

あとは、

購入者後のサンクスページや

購入者向けのサンクスメールなどですね。

 

 

つまり、見込み客の獲得から

購入完了までに必要なライティングは

「全てやる」というスタンス。

 

 

なので、もしこれが

動画プロモーションなら、

 

動画視聴用のページも

必要になりますし、

 

場合によっては

コンセプトメイキングや

動画のシナリオ、

台本作成から入る場合もあります。

 

 

また、説明会クロージングのような

対面販売であれば、

 

説明会のスライドを作ったり

申込み用紙の作成も

過去にクライアントと一緒に

作成してきました。

 

 

つまり、クライアントにとって

「右腕」のような存在ですね。

 

そこを目指すくらいで

丁度いいのかもしれません。

 

 

こんな話をすると、

セールスライターという仕事に対する

イメージがゴッソリ

入れ替わってしまうかもしれません。

 

 

でも、実際に僕が

伸び始めたきっかけも、、、

 

「パソコン1台で

 時間と場所の自由を手にするセールスライター」

 

というイメージを

完全に捨てことでしたから、

 

特にスタートダッシュの段階では、

色々な仕事を経験しながら

実戦でガシガシ書いて

スキルアップしていくのがベストです。

 

 

ただ、この話をすると、、、

 

「実戦の場がないんですよね・・・」

 

という反応があります。

 

 

もちろん、これは当然の意見で

 

「実戦で書いてスキルを身に着けろ!」

 

なんて言われても、

そもそも仕事が取れないわけなので、

どうすればいいのかわかりませんよね。

 

 

そこで、

プロモーション型コピーライターの

2つ目のスキル

「提案力」の話になるわけです。

 

 

この続きはまた

明日、書こうと思います。

 

 

ではまた。

 

 

 ー後藤伸正

 

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