うちで全部やりますよ。

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後藤です。

 

 

昨日から3泊4日で東京に来ています。

 

 

クライアントの

動画プロモーションの撮影ですね。

 

 

今回は企画段階から参加しまして、

コンセプトメイキングはもちろん、

動画の台本に商品名まで全て決めました。

 

 

いろいろな案を出す段階なら

複数名で意見を交換していきますが、

 

ある程度の方向性が決まったら、

台本完成までは一人でやることが多いです。

 

 

なぜなら、情報共有が

きちんとできていないと

一貫性がなくなるからですね。

 

 

1本目の動画と2本目の動画で

話している内容の辻褄が合っていないと

信頼性がなくなりますし、

 

離脱の原因にもなりますから

そのあたりは常に注意しています。

 

 

プロモーションは一貫性が大事ですからね。

さて、前回は、高額契約を獲得する

マインドセットについてお話しました。

 

 

高額契約は、クライアントが

良い結果を生むための

ベストな提案だと自分自身に

プレゼンすることが大事であり、

 

決して自分自身の収入が

メインではないということ。

 

 

もちろん

食べて行かなければいけないので

自分自身の収入も大事です。

 

 

ただ、それだけだと

長続きしないことを僕自身が

経験済みなので、

 

それはやめておいた方が

いいですよ、って感じで(笑)

 

 

で、じゃあ具体的に

どうやって高単価受注すればいいのか?

 

これについてですね。

 

 

前にも話したことがありますが

まず1つ目は、

クライアントから依頼された

制作物が「必要な理由」を聞くことです。

 

 

例えば、

 

「こんなLPを書いて欲しい」

 

という依頼なら、

 

・何に使うLPですか?

・どこに向けて出すものですか?

・最終的なゴールは何ですか?

 

といった質問をすることで、

クライアントが

本当に欲しい結果が見えてきます。

 

 

LPで見込み客を獲得して、

その見込み客に対して、

こんな商品やサービスを

販売していきたい。

 

 

みたいな、ざっくりしたものでも

ヒアリングすることができれば、

 

そのクライアントは

決してLPが欲しいのではなく、

 

売上や利益はもちろん、

その商品やサービスの良さを

世の中に知ってもらうための

 

何か形のあるものが欲しい、

というところが見えてきます。

 

 

もちろん、

 

「なぜその人が提供するのか?」

 

という部分までヒアリングできれば、

プロデューサーという領域に

入ってくるわけですが、

 

今日はその話は置いておいて、

まずはクライアントが欲しい

結果を知る必要があります。

 

 

で、そこから逆算して、

 

それを実現するために必要なライティングが

「できる」ことを伝えた上で、

それら全てを請け負うという感じ。

 

 

分かりづらいと思うので、

一つ事例を出しましょう。

 

 

2年くらい前、

あるクライアントから

LPの依頼がありました。

 

 

その時点では、クライアントは

僕がプロモーションの流れを

そこまで知らないと思っていました。

 

 

つまり、LPだけ書いてもらって、

ステップメールやセールスレター、

広告配信文などは

自社でやろうと思っていたわけです。

 

 

そこで僕は

 

「そのLPはどこに出すものですか?」

 

「どんなプロモーションで考えていますか?」

 

といった、具体的な質問をいくつか繰り返しました。

 

 

すると、そのクライアントは、

アフィリエイターの紹介をメインとした

セミナー集客のプロモーションを

実施したい事がわかりました。

 

 

なので、あとは簡単です。

 

 

アフィリエイターに

紹介してもらうための文面からはじまって、

 

セミナー集客用LP、サンクスページ、

ステップメール、リマインドメール、

セミナー用スライド、など、、、

 

クライアントが実施したい

プロモーションに必要なものを全て

 

「できますよ」

 

「うちで全部やりますよ」

 

と言えばOK。

 

 

当然、やったことがない仕事でも

「できますよ」と言うことが大前提ですが、

 

まぁこれを読んでいる

マニアックなあなたなら言えますよね?(笑)

 

 

で、この提案方法を真似して

 

・150万円の契約

・400万円の契約

・月額30万円の契約+成果報酬

・月額50万円の契約+成果報酬

 

など、実践者も

いい感じの結果を出しているので

やれば結果は出ると思います。

 

 

是非やってみてください。

 

 

では、またメールします。

 

 

 ー後藤伸正

 

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